車を安く買う方法！営業マンもタジタジ！大幅値引きが狙える交渉術

僕の場合は購入する前から価格が分かっていたため、

最初から納得していた上で、

狙った中古車の軽自動車を購入すると決めていたので、

「値引きはできますか？」と聞くぐらいでしたが、

営業マンの方が「できますよ」と言ってくれたのでラッキーでした。

そこで、僕は中古車を購入しましたが、

この章では、どのようにしたら車をより安く購入できるか？

あなたがこれから車の購入を考えていらっしゃるのであれば、

僕が車を購入した時の交渉術をお伝えしたいと思います。

ここではディーラーで新車を購入する場合を例にしてお伝えしますね。

（1）新車を購入するなら3月か9月がよい。中古車は4月～5月。

なぜなら、3月と9月は決算だからです。

ですので営業マンも売ることに必死になりますので、

他の月以上に値引きやサービスをしてくれます。

３月と９月では同じ決算でも３月に購入した方が良いですね。

（2）営業マンの質問には素直に答えない

ディーラーに来店すると、

営業マンが「どんなお車をお探しですか？」

「ご予算はおいくらですか？」などと聞いてきます。

しかし、「この車が欲しい」とか

「予算は○○円です」と答えてはいけません。

このような営業マンの質問には、

「どの車にするか迷っている」

「予算は安ければ安いほどいい」などと、

ごまかしてしまいましょう。

その理由は営業マンはお客の欲しい車が分かれば、

さほど値引きをしなくても、このお客はこの車を買うと判断するからです。

また、予算が分かれば、その予算いっぱいで売ろうとするからです。

車の購入は安い買い物ではありませんので車を買うというよりも、

商談をするというスタンスでいどみましょう。

まずは、あなたの本命の車の見積もりをしてもらいましょう。

この時点で、あなたが新車であれ中古車であれ、

車を購入する意思があることを営業マンは確信するはずです。

（3）競合させる車を選んで見積もりを出してもらっておく

あなたの本命の車は営業マンには伝えないこと以外に、

他のメーカーの同じような車（同じくらいの価格）を2台程度選んで、

見積もりを出しておいてもらいましょう。

トヨタならノア、日産ならセレナ、ホンダならステップワゴンなんかがよいでしょう。

競合車とはいえ、見積もりを出してもらう際には、

下記（4）車を購入する時の商談についての①～④までの内容と同じことをしてください。

そうすることで、あなたの本命の車をより安く買うための武器になります。

具体的には競合車の見積書を営業マンに見せて、

「こちらの車は結構値引きしてくれたので、こちらの車にしようかな～」

みたいに言うと営業マンはそれ以上に安くしてくれる可能性があります。

（4）車を購入時の交渉の手順

こんな感じで商談をすすめることが理想です。

重要なのは、車本体の価格、下取り車の価格、オプションの価格の値引きをそれぞれ別々に交渉することです。

例えば、最初に下取り車もあることを伝えてしまうと、

車両本体に下取り車も含めた見積もりをされてしまい、

それぞれの価格がいくらなのかが分からいわけです。

ですので、見積書には車両本体の値引き額と、下取り車の価格は別々に書いてもらいましょう。

オプションも最初から付けるものを伝えてしまわず、車両本体の価格と下取り車の価格が決まった次に、オプションも付けたいことを伝えましょう。

そして、オプションのみの値引き交渉をしましょう。

値引きはこれ以上無理だと判断されたら、次はオプションを無料で付けてくれるようにお願いしましょう。

値引きよりこちらの方が結構簡単にしてもらえるので、

例えばドアのサンバイザーや寒冷地にお住まいならスタッドレスタイヤなどいろいろありますが、

2点くらい付けてくれるように交渉してみましょう。

下取り車は、中古車買取専門店で買い取ってもらった方の価格が高いのであれば、そちらで買い取ってもらいましょう。

値引き交渉で、営業マンが「もうこれが限界です」と言っているうちは、まだ余裕があるはずです。

本当に限界になると所長に相談に行ったり、無言になりがちです。

僕はこのようなやり方で、他のお客さんが僕と同じ車を購入した場合の価格より、かなり安く購入することに成功しました。

この時は営業マンも「これ以上値引きしたら、こちらも利益がなくなってしまいます！」と言っていましたので、この商談で契約できなければあきらめるつもりでいたそうです。

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車を安く買うための商談で注意することは？

あまり、短期間で購入してしまわないことが重要です。

これは人それぞれですが、4回～5回くらいは商談しましょう。

とにかくあせって購入してしまわないように注意しましょう。

できれば、営業マンの方からあなたに連絡がきて、商談するというスタイルが望ましいでしょう。

僕の場合は以前、新車を購入した時は、営業マンがアポなしで自宅まで来てそこで契約しました。

そして、営業マンも車を売るということが仕事ですから、これは絶対無理だろう的な交渉はしないことです。

相手も車を売ることが仕事ですので、営業マンの立場も理解してあげましょう。

また、車の購入後はアフターサービスなどあるので、その辺りも考えた商談を心がけましょう。

ある程度納得した価格で購入でき、契約を済ませたら「いろいろ無理を言ってすみませんでした。ありがとうございました」などと営業マンにお礼を言いましょう。

これから長い付き合いになるかも知れないので、この辺りはきちんとしましょう。

まとめ